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                  外貿人,你每天都在忙什么?
                  作者:管理員    發布于:2016-05-03 19:58:15    文字:【】【】【
                  摘要:外貿人,你每天都在忙什么?

                  我一直認為,外貿人應該做的工作大體可以為歸類為三種:不斷的開發新客戶,不斷的去跟蹤潛在客戶,不斷的去維護老客戶。

                  但是,很奇怪的現象是,很多人并不認為應該拿出時間來做這些工作,搜索客戶發開發信,沒時間;跟蹤客戶,沒有那么多時間(哪有那么多時間跟客戶聊天?);維護老客戶,哪有那么多時間?

                  我就想知道了,你們每天都在干什么,你們想干什么?

                  有些公司的業務員比較忙,要從平臺發布產品,要管理網站,要網絡營銷,要搜索郵箱,要談客戶,要操作,要做單據,可是,他們似乎也沒有忙到沒時間開發客戶,跟蹤客戶和維護客戶。

                  所以,作為在一線的業務員,一定要經常審視自己的工作,理論上來講,外貿由以下這些進程組成:

                  詢盤進來(或者開發信出去)——報價——跟蹤——談判——成交——維護

                  其他的工作,例如網絡宣傳之類都是服務于這些環節,當你發現沒有時間做這些正兒八經的工作的時候,說明你的工作安排出現了問題!

                  現在有很多外貿在自己做網站,因為使用bluehost加wordpress,網站建設簡單了很多,但是對于毫無網絡知識的外貿人來說,這還會是一個非常浪費時間的項目,所以,不建議浪費太多時間,還是要以上面所說的主要工作為主,在有余力的情況下再去研究建站。

                  很多外貿人覺得自己每天都很忙,但是卻沒有顯著的效果,很有可能你沒有聚焦,沒有把重點的幾個環節做扎實做透。

                  如果你的公司不錯,投入了很多平臺,而且平臺不需要你們自己管理,那就等待詢盤過來,好好的分析詢盤,分析客戶,專業的回復客戶,如果客戶沒成交,就要想盡辦法去跟蹤客戶,如果成交,就要保持銷售的額度,維護好你的每一個客戶;

                  如果平臺需要你自己管理,管理的好就意味著詢盤多,那么你就要花時間去研究平臺規則,流量入口,轉化規則,拿到詢盤后同上;

                  如果你們公司很小氣,什么平臺都沒有投入,那么你就要想盡辦法去搜索客戶,發開發信,打開發電話,使用手機溝通App,然后同上;

                  如果你連操作和單據都要做,那就要先花點時間了解這方面的知識,不要臨時抱佛腳,其實單據幾乎不會是每天做,因為一般來說有了訂單才會有操作和單據……

                  如果你是soho,就另當別論,你是董事長,總經理,會計,保安,保潔……

                  所以,不要說這個沒時間,那個沒時間,這是你的本職工作,不要把時間華在本職工作之外,那是浪費;把時間花在本職工作上,即便不會馬上見效,那叫做積累。

                  當然,如果你有余力還是要建議多學習一些東西,多了解一些知識,算是儲備;前提是,你已經做足了本職工作。

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